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销售与市场

销售与市场

2024年08期

《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

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卷首语 | 缩量时代，向新而生

卷首语 | 缩量时代，向新而生

缩量时代，各行业都在创新求变，谋求破局之道。 “新商务” 近期，茅台在2024年半年市场工作会上指出，在当前经济周期、行业周期、企业周期叠加调整的复杂形势下，解决供需适配痛点问题的转型势在必行。茅台选择主动向“新商务”转型，做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型。一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；二是场景
营销纪事 | 《宝马全系产品价格上调》

营销纪事 | 《宝马全系产品价格上调》

01 宝马全系产品价格上调，涨幅3万—5万元不等。此外，奔驰和奥迪也纷纷上调车型价格，结束长期市场优惠战。 02 农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水，9.9元/包的超低价格在市场掀起了一轮新的价格战。 03 百度旗下自动驾驶出行平台萝卜快跑“加速出圈”，部分概念股大涨。 04 蒙牛乳业与怡亚通旗下B2B（企业对企业）数字化平台小怡家正式达成品牌直供合作，将基于品牌
问鼎案例 | 韶音耳机：隐形冠军的新质生产力

问鼎案例 | 韶音耳机：隐形冠军的新质生产力

编者按我国经济正在从追赶型经济模式发展成拥有技术与产品定价权的创新型经济模式。在转换经济发展动能、调整经济结构的过程中，各行各业的发展都需要构筑新质生产力。中国的3C（计算机类、通讯类和消费类电子产品）行业曾被国外认为是China（中国）、Copy（抄袭）、Cheap（廉价）三个单词的代表，而如今中国智造开始走向全球。韶音科技（Voxtech）创立于2004年，既是一家专注于电、声产品
中国商业评论 | 中国式营销必须打造新质营销力

中国商业评论 | 中国式营销必须打造新质营销力

中国式营销是独立于美国模式的营销长期以来，无论是在中国还是在全球，说起营销来，言必称美国。其他发达国家，包括德国、日本在内，虽然在全球市场成就卓著，但鲜有称许其市场营销者。作为一个事实，自第二次工业革命以来，美国及其跨国公司既引领着全球0—1的技术和产品创新，也引领着全球0—1的市场推广、拓展。也就是说，美国及其跨国公司既是创新的霸主，也是市场推广和拓展的霸主，并据此享受着全球最高的附加值
中国商业评论 | 中国零食连锁的硬伤和机会

中国商业评论 | 中国零食连锁的硬伤和机会

2024年是近20多年中国线下销售渠道变化最大的一年：以零食很忙和赵一鸣零食为代表的零食连锁、以乐尔乐为代表的硬折扣、以胖东来为代表的超市变革，这三种业态带来的影响是最大的。以上三种业态具体的形式又有很多种，例如零食连锁：有以零食很忙为代表的专业零食店铺；有店中店形式的零食店，例如心动零食；也有对杂货店进行改造，既销售香烟、槟榔和粮油调味料，也销售水饮和零食。硬折扣超市形态就更多了。以
中国商业评论 | 缩量时代的中国硬折扣规律思考

中国商业评论 | 缩量时代的中国硬折扣规律思考

6月12日，鸣鸣很忙集团官宣门店数量达到1万家，预计今年门店数量将达到1.3万家。万辰零售今年上半年也交出了亮眼的成绩单，预估下半年破万店也近在咫尺。我预测的“南很忙，北万辰”的竞争格局基本形成。我家附近的步步高梅溪新天地（位于湖南省长沙市岳麓区）经常人满为患，店效已经从每天不足15万元提升到300万元。这是大家在众多媒体层面看到的消息，相当于给上半年萎靡的市场送来了暖意。从去年12月开始
风向标 | 看胖东来怎么把自有品牌玩出新高度

风向标 | 看胖东来怎么把自有品牌玩出新高度

胖东来调改的永辉郑州信万店，调改前我去看过，调改后我又去了两次。尽管我从2010年就一直关注胖东来，了解胖东来的供应链逻辑，但仍然感受很深，冲击很大。主要有两点：一是产品全面升级，明显比目前业内其他商超的产品高一个级别，而且不做促销。我认为这是大众产品升级，远离当前的价格内卷区。一位朋友到胖东来帮扶的永辉店购物，听到有顾客说“就是冲着胖东来的产品来的，要什么服务啊”。商超面向大众消
风向标 | 以欧美市场为例，国民品牌如何应对自有品牌的竞争

风向标 | 以欧美市场为例，国民品牌如何应对自有品牌的竞争

近年，硬折扣浪潮所带来的全球快消品自有商品化，让每一家大型CPG（快速消费品）公司都感受到极大的压力，自有商品和低价商品让品牌公司长期积累的消费者心智和品牌忠诚度逐渐丧失。本篇我们来聊聊品牌方如何应对硬折扣背后的自有品牌浪潮。路无非两条：竞争或者合作。如果选择竞争大部分品牌方不得不开始与硬折扣自有品牌进行竞争，而为了应对未来硬折扣体系自有品牌的竞争，我们认为传统快消品公司的运营理念需要
风向标 | 自有品牌与大单品的逻辑交集

风向标 | 自有品牌与大单品的逻辑交集

自有品牌是经销商或零售商创立的品牌。从目前的影响力来看，零售商因其规模较大和实力较强，其自有品牌的影响力远超经销商创立的自有品牌，因此，探讨自有品牌能否打造出大单品，以零售商自有品牌为代表更有意义和说服力。大单品是制造商企业赢利的利器，是强势品牌存在的根，一个大单品可以支撑起一个品牌和企业，助力企业从寂寂无闻到行业大鳄。王老吉、六个核桃、元气森林等无一不是从0跨越到百亿品牌俱乐
风向标 | 本土折扣超市模式中，哪个是未来主流？

风向标 | 本土折扣超市模式中，哪个是未来主流？

折扣业态，正成为全球趋势折扣超市在中国其实不是什么新生事物。 2003年，西班牙零售巨头迪亚天天进入中国，通过折扣店的形式在上海和北京开店，主要为周边消费者提供日常的家庭消费，价格上比周边超市便宜15%左右，到2018年经过10多年的经营，门店数突破300家，但最终将100%股权卖给了苏宁。 2004年，上海农工商超市集团创立了伍缘折扣超市，主要销售生鲜、粮油、休闲食品、水饮、日化和香烟等
山海千帆 | 卖掉问界后，华为驶向何方

山海千帆 | 卖掉问界后，华为驶向何方

华为卖问界，果真不造车？该来的还是来了，华为出售问界商标的消息引来业界热议。 7月2日晚间，华为智选车业务合作伙伴赛力斯发布公告，将收购华为技术及其关联方持有的919项问界商标，以及44项相关外观设计专利，收购价款合计25亿元。市场评估价为百亿元，赛力斯收购价25亿元，按理说赛力斯的股价应该上涨，但事与愿违，赛力斯的股价连续几天下跌。看来，问界相关商标的这百亿元估值中，至少8
山海千帆 | 国产护肤大单品，还缺啥？该补啥？

山海千帆 | 国产护肤大单品，还缺啥？该补啥？

今年“6·18”，我们发现消费主战场仍然有美妆护肤品的一席之地。近年，国产护肤品行业发展方兴未艾，产品在各大网红、博主直播间频频亮相，甚至品类多于国际大牌护肤品，只是大单品的打造仍欠缺火候。中国护肤品还缺啥？ 7月2日，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心、透明标签、时代消费实验室联合发布的《2024中国护肤品消费趋势报告》显示，国产护肤品产品的市场占有率持续提升，调研数据显示超八成（84
山海千帆 | 美团：节日流量收割机

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随着互联网的快速发展，本地生活服务快速成长，发挥着越来越重要的作用。然而，在竞争激烈的市场环境中，当消费者对品牌“提供便捷生活”感到习以为常时，品牌如何持续与消费者深度沟通并制造新鲜感来吸引和留住消费者呢？在消费结构升级叠加服务效率提升的背景下，美团作为中国最大的本地生活服务平台之一，凭借其独特的节日营销策略，向广大消费者交上了一份亮眼的答卷。情绪营销：创新节日表达，打造沟通触点品牌利用情
山海千帆 | “丑鞋”不丑：洞洞鞋Crocs的翻红路

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大众对于洞洞鞋的审美质疑一直没有停息。美国休闲鞋品牌Crocs却反其道而行之，将“Ugly can be Beautiful（丑也可以美）”作为品牌口号，打通审美最底层进阶最顶层之路，引领“加入洞门”成为一场时尚潮流。洞洞鞋曾经被当作“时尚毒瘤”，在一片抵制声中，洞洞鞋品牌Crocs的发展之路也十分曲折。由于产品单一、更新速度慢、订货模式传统等问题，Crocs经历了业绩走低、大
营销红黑榜 | 《瑞幸City城市谐音梗出圈》

营销红黑榜 | 《瑞幸City城市谐音梗出圈》

红榜瑞幸City城市谐音梗出圈有热度的地方，少不了品牌的身影。对互联网话题相当敏感的瑞幸，就结合近期的网络热梗“City不City”，推出了3组共27个城市的谐音梗文案，并在宣传海报中将热门城市门店、地域特色与品牌串联到一起。这一巧妙的构思引发了网友热议，不少消费者前往门店打卡。瑞幸以“产品即内容，城市即广告，广告即互动”为思路，连发27张城市海报。“浓缩的就是金华”“这味
营销百解 | 媒介决定信息，渠道决定产品

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对中间商作用的正确认知先来一道阅读理解题：现代营销学之父菲利普·科特勒老爷子说“利用中间商是实现经济效益的一个主要源泉”，这句话有什么深刻含义？ A. 老爷子落伍了，互联网时代就是要渠道扁平化，“没有中间商赚差价”才是王道。 B. 经销商两头受气，科特勒在给他们打鸡血（或者搞错了），夸大了他们的重要性，实际上中间商没那么有价值。 C. 生产商想挣钱就得利用好中间商，这是生产商主要的效益来
营销百解 | 在抖音，以搜索思维做内容

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搜索，在移动互联网内容走向算法分发之后，一度被认为是落后的内容分发与营销形式。过去两年，以抖音为首的头部内容平台重新开始讲搜索，从数据上看，各生态内的搜索数据也在快速增长，这是个有趣的现象。笔者认为首先是内容的海量沉淀，让搜索重新变得有价值；其次是在移动互联网生态中，搜索的便捷性更大地提高了，从搜索中获得的除了内容信息，还可以是消费决策，甚至可以直接下单，获得感更大了。那么
营销百解 | 社区团购半年记：攻防一体，合纵连横

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作为零售行业的长期观察者和参与者，我们站在零售行业的视角审视过去半年，社区团购作为一股创新力量，如何应对增长承压的市场。我国当前正处于3年特殊时期之后的经济恢复期、“由发展规模向发展质量”的结构性调整期、“由投资拉动向消费拉动”的市场经济发展动能切换期，叠加国际环境等复杂因素的影响，社会经济发展面临考验。来看一组宏观经济数据，2024年1—6月，社会消费品零售总额为235969亿元，同比增

销售与市场

目录

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中国商业评论 | 中国式营销必须打造新质营销力

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中国商业评论 | 缩量时代的中国硬折扣规律思考

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